南宫NG·28(中国)官方网站非遗“旧工艺” 电商“新爆款”

　　南宫NG·28(中国)官方网站非遗“旧工艺” 电商“新爆款”2021年，“织造司”品牌正式在拼多多开店，一年多以来最好的业绩是GMV单月300万—400万元的量级。 （受访者供图）

　　临近双11，汉服品牌“织造司”联合创始人谢凌龙正忙着新品上市的最后准备工作，这个3年前创办的汉服品牌现在已经是国内汉服头部商家，一年多前入驻拼多多平台，最高月销售额达到300多万元。

　　从大企业辞职创业，谢凌龙和团队在汉服这个小众市场开辟了一片天地。通过工艺创新，他们探索非遗技艺工业化，将原来摆在橱窗里的艺术品带给更多的普通消费者；通过新电商平台，他们将传统服饰日常化，让马面裙等汉服产品成为当下最新潮的时尚单品，为非遗技艺、传统服饰探索了一条新路。

　　不仅是“织造司”，今年以来，国内消费市场正在快速回暖，众多国货品牌“爆红”。为让消费者更好地了解、走近老字号与新国牌，见证国货品牌在传承创新中所取得的新发展，拼多多等通过加大对国货品牌的流量投入、补贴投入，让更多消费者爱上中国制造，助力国货“长红”。

　　大学主修材料专业的谢凌龙创业前在一家大企业工作，刻在公司大楼里的那句“商业成功推动时代进步”是他一直在思考和践行的目标。

　　谢凌龙如今是汉服品牌“织造司”的联合创始人。“织造司”的创始团队由7名男性组成南宫NG·28(中国)官方网站，他们像谢凌龙一样，之前的从业经历千差万别，和汉服最接近的一次是做汉服社群运营。“我们最初想通过流量帮助汉服商家完成销售闭环，但在这个过程中发现，汉服的设计、生产与市场有些脱节，于是就自己下场做了‘织造司’这个品牌。”他说。

　　在谢凌龙看来，中国并非没有自己的奢侈品，而是传统奢侈品难以走进千家万户。他说，中国传统手工艺品制造工艺繁复精细，价值连城，四大名锦——云锦、蜀锦、宋锦、壮锦，受制于复杂的工艺、漫长的生产周期南宫NG·28(中国)官方网站，产量极低，价格昂贵。“如南京云锦艺，一个织工大概每天的产能只有3厘米，只能成为放在橱窗里的艺术品。”他认为，无法普及的就难以流传，希望通过工业化的方式让更多的人能够体验和接受中国的传统工艺。

　　“织造司”品牌诞生于2020年6月。不同于传统汉服商家卖成套汉服，“织造司”的第一款产品是一条仿妆花马面裙。马面裙又名“马面褶裙”，是明清时期女子着装最典型的款式。谢凌龙说，在汉服里，马面裙与当下日常的半身裙最接近，“作为一个时尚单品来‘打’，有了更多穿搭可能性的时候，就更容易被社会大众所接受，我们上架的前十款单品全是马面裙”。

　　以前这样的裙装会搭配同样风格的上衣出售，但“织造司”搭配的却是时装衬衫、T恤。谢凌龙觉得，“在地铁或者办公室场景里，一个女孩子如果能够以日常穿着搭配马面裙出现，用户对汉服这类传统服饰的接受度就会越来越高”。

　　“织造司”不是特例，事实上，在拼多多平台，国风汉服等服饰是最近两年的热门产品之一，行业年增长率超过230%。今年以来，马面裙成为“95后”“00后”最青睐的爆款产品Top1，多个热销单品的销售额均达到百万元。今年双11大促之前，入驻拼多多百亿补贴的品牌汉服商品增长了10倍以上，秋冬款的儿童汉服产品同比增长超过340%。

　　如果用一句话总结“织造司”的优势，谢凌龙的回答是“在非遗工业化里面商业化最好的，在商业化里面应用非遗的规模和深度最深”。创业3年来，“织造司”已成为汉服行业的头部品牌，成功的背后是艰辛的付出。

　　首先是工艺，传统马面裙很重且不透气。用于制作马面裙的仿妆花面料采用纬线种不同颜色的纬线层次来显色，颜色一多，面料就会变厚重。团队与专业人员合作，通过改良纱线得到了一款比较薄、很软还很透气的面料，让马面裙在夏天也能穿着。

　　工艺改进带来了发货效率的提升。谢凌龙说，刚入行时，一条裙子下单后60天才能发货，而现在可以做到“48小时内发货率70%”。他说，品牌旗下一款名为“舞法天女”的马面裙，3年前推出，现在还在热销，在以前，这样的销量和生命力是无法想象的。

　　加入拼多多平台后，“织造司”的受众群体也进一步扩大。他说，以前我们认为汉服做的就是“90后”“00后”的生意，以30岁以下人群为主，在拼多多开店后发现，30岁以上高知女性群体也非常喜欢，占比可以达到50%南宫NG·28(中国)官方网站。

　　第三方数据显示，我国汉服爱好者数量连续4年保持70%以上的高速增长。2022年，汉服市场规模预计达125.4亿元，2025年有望达到191.1亿元，同比增长13.2%。

　　目前，谢凌龙团队已经成功把南京云锦的非遗工艺引入汉服产业，他正在探索将苏绣等非遗工艺移植到其他国风服饰、鞋子等类目上。“我们希望复原更多传统工艺，带动更多传统工艺走向日常化，让之前在博物馆里才能看到的好东西走入千家万户。”

　　由于“织造司”品牌的加入，也带动汉服产业链相关商家在拼多多开店。“织造司”拼多多运营负责人告诉记者，拼多多在知识产权保护方面给了“织造司”较多的帮助，现在品牌也加入了拼多多国货相关的推广计划，可以让更多的人群接触到汉服这个类目。“目前我们在拼多多渠道的销售占比接近20%，未来还会进一步增长，希望每年能做到50%以上的增长。”

　　今年以来，以拼多多为代表的新电商平台正在不遗余力推动国货走近消费者。今年上半年，伴随各地各项促消费举措密集出台、落地，国内消费市场正在快速回暖。为让消费者更好地了解、走近老字号与新国牌，见证国货品牌在传承创新中所取得的新发展，拼多多等通过加大对国货品牌的流量投入、补贴投入，让老字号和新国牌被更多消费者了解。

　　9月22日，拼多多“百亿补贴”推出了一场以“国货团建”为主题的直播带货活动，一系列重点补贴的国产老字号、名特产及新国牌好物让网友感叹“爷青回”的同时，也勾起了他们对品质国货的消费热情。

　　9月25日，在“中秋”“国庆”双节消费热潮来临之际，拼多多联合伊利、安踏等100家国货、老字号品牌共同启动“国货节”大促活动，携手打造国货界的双11。此次活动中，平台百亿补贴、万人团、直播等资源矩阵也将向国货品牌大幅倾斜。百亿补贴将同步上线国货补贴专区，对家电、日化、美妆等国货品牌进行专项补贴，推动更多国货品牌、老字号持续出圈，销量长红。据拼多多平台数据显示，自国货消费热掀起以来，平台国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增长显著。

　　拼多多百亿补贴相关负责人表示：“今年以来，平台加速向高质量发展转型，引导高质量消费是重点工作之一。通过特色直播及百亿补贴、万人团等资源倾斜，我们希望让更多消费者了解优质国货，爱上中国制造，助力国货长红，推动消费提振。”返回搜狐，查看更多